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【买房--房屋价格】如何估价议价?

 

任何商品都有价值和价格的辩证关系。您可以从价值方面权衡,从价格方面下手。价值是体现在商品里的社会必要劳动。价值量的大小决定于生产这一商品所需的社会必要劳动时间的多少。不经过人类劳动加工的东西,如空气,即使对人们有使用价值,也不具有价值。具体的房地产都属于商品的范畴,就一定有它的价值,它有以下特点:

 

1,房地产价值是抽象的。

也就是不考虑买卖双方的个性和需求,只考虑该地产自身的商品价值。而房地产价值要参考包括位置、占地大小、建造成本、学区、交通、服务设施、人均收入、人口密度等内容在内的人文地理、社会情况。

 

2, 房地产价值是随市而变的。

市场是经常变化的,价值也是相应变化的,在上涨或者下降的市场中,一般3个月就会有明显的不同。

 

3, 房地产价值是通过比较相同或者同类商品的市场销售情况得出的近似结果,不是绝对的。

 

4,房地产价值是通过专业人士(地产经纪人、地产估价师)在分析市场的基础信息后所做的推理判断。

您对价值的掌握是您出价的前提,我在客户看中某个房产后提供一份详细的购房报告, 里边有房屋价格的分析。 另外,您也可以根据自己的经验做出的判断,当然,如果对地产了解不多的情况,我们会给您提供参考意见。

 

综上所述, 房子是商品,商品受到供求关系的影响,供给大于需求, 价格往往向下, 您当下出的价会成为今后价格的坐标。 同理, 当需求大于供给, 房屋价格往往会上涨, 您今天出的价比前几天人出的高些, 但比后几天人出的价要低多了。 所有这些一点一点不同时段的价格, 组成了房屋价格的曲线。 举个例子,一个房子, 在卖方市场的时候, 很多人抢, 房子本身价值是60万,这个数字是根据前些日子市场上房屋销售数据得来的。 但由于很多人抢, 价格推到65万, 您也许会觉得多出了5万, 不值。 但当1个月过去了,市场上的房子都卖75万, 您会觉得当时做了正确的决定。 反之亦然。房地产的价值不以您买不买而发生变化。价格和价值都是在变化, 都反映出卖家的期望值和买家的态度。

     

在房屋的标价上也不是一成不变的。 传统地产标价都是代表房屋出售最高价, 买方习惯性的向下 出价。 随时时代变迁,房屋标价也有了变化。 现在市场上的房屋很多都是ebay模式, 就是标低,买方竞标, 推高售价。具体一个物业的价格是高,是低,买方要如何应对,如何出价, 这个决定靠知识,更靠经验。 我作为专业的经纪人,在我的客户购买之前,都会给客户参考意见。 在出价后, 不同的卖主会给出不同的回应, 怎样应对这些回应, 也是学问。成交价格是买卖双方个性碰撞的结果,也是个人情况相遇的火花,更是双方对同一市场交换不同或者相同理解后的结晶,同时是双方捍卫各自利益做出妥协让步的双赢表现。其中具体的操作可谓是千变万化。 作为专业的经纪人,对待价格的商榷,我是任你千变万化,我有一定之规, 为客户争取最大的权益。